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《競爭策略》是產業研究分析領域中，具有定義式地位的重要著作，對每一位經理人都非常重要。自出版以來，已經改變了全世界商業策略的理論、實務與商學院相關科目的內容。

內容包括：

． 決定競爭本質的五大作用力
． 應付產業結構變化的三種競爭策略
． 如何認出「市場信號」，加以回應
． 如何預測產業演化動向
． 「先占先贏」的成本、風險與報酬
． 如何在新興產業有效競爭
． 如何選擇並進入新產業

波特將複雜的產業競爭因素，歸納為五種作用力，並提出三種競爭策略，成為企業的明確指引。

五種競爭作用力

． 新公司的加入
． 被人取而代之的威脅
． 客戶議價能力
． 供應商議價能力
． 現有競爭者之間的對立態勢

三種競爭策略

． 低成本
． 差異化
． 專注

作者簡介

麥可．波特
Michael E. Porter

二十六歲任教於哈佛商學院（Harvard Business School），為該學院有史以來最年輕的教授。波特專精於競爭策略，自一九八0年起陸續出版了《競爭策略》（Competitive Strategy）、《競爭優勢》（Competitive Advantage）、《國家競爭優勢》（The Competitive Advantage of Nations）、《競爭論》（On competition）等書（以上各書中文版均由天下文化出版），被譽為當代經營策略大師，他所提出的競爭策略理論更是商學院的必修課程。波特曾於美國雷根總統任內被延攬為白宮「產業競爭力委員會」（Commission on Industrial Competitiveness）委員，同時也是世界各國政府與企業爭相諮詢的知名顧問。

譯者簡介

周旭華

師大英語系畢業，英國瑞汀大學歐洲與國際研究所碩士（主修歐洲共同體法及國際企業），政大法律研究所學士後法學組肄業（主修國際經貿法）。曾任新聞媒體編譯主管、貿易公司高階幕僚。譯作十本，集中於財經企管方面，曾獲金書獎等數種獎項。

引言
跳上擘劃未來的風火輪

在產業內競爭的每家公司都有一套競爭策略，它們也許「外顯」（explicit），也許「內隱」（implicit），也可能經由一道規劃程序公開開發出來，並經由公司內各部門的一連串活動，無聲無息地演變而成。但如果公司任由各部門各行其是，則部門間的專業取向及主其事者的動機，不免將支配各部門的策略走向。然而，這些由公司各部門加總而成的努力，很少能獲致最佳策略。

今日國內外各公司在策略規劃方面所強調的重點，反映出一項主張：透過外顯型的策略制定程序，有說不盡的好處，因為它可確保各部門之間的政策（若非行動），起碼是彼此協調、目標一致的。

正式的策略規劃愈來愈受到重視，這凸顯出經理人長久以來關切的問題：究竟是什麼因素造成了我目前所在（或考慮進入）的產業內部的競爭？競爭者可能採取什麼行動？最佳因應之道是什麼？我的產業將如何演化？如何才能使公司站在最有利的地位，進行長期競爭？

然而，這些正式策略規劃程序所強調的，多半只是以嚴謹的架構與方法提出問題，而非回答問題。被挺出來解決問題的一些技巧，不是光看個別公司、忽視產業整體，就是僅僅關注產業結構的某個層面〔如成本行為（behavior of costs）〕，捕捉不到產業競爭豐富多變的精髓。

天羅地網捕黃雀
本書提出一套周全的分析技巧架構，藉以協助公司分析產業、預測未來走向、了解競爭對手及自身的地位，並將以上分析轉換為某個特定事業的競爭策略。全書共分三部。第一部提出一套概略性的分析架構，內容以影響產業及策略意涵的五股「競爭作用力」（Competitive forces）為基礎，分析某一產業及產業競爭者的結構。第一部便以這套架構為基礎，教導大家分析競爭者、買主、供應商、以及解讀市場信號的技巧；它告訴讀者採取什麼行動，如何用「對局理論」回應競爭，並劃分產業策略群，解釋其表現差異的方法，然後找出預測產業演化的架構。

第二部應用第一部介紹的分析架構，針對重要的產業環境類型，發展出競爭策略。這些彼此殊異的環境，反映出產業在集中程度、成熟狀態、及面對國際競爭態勢時的種種基本差異。這些環境差異在企業面臨競爭挑戰、決定策略內容、選定不同策略、面臨常見策略錯誤時，舉足輕重。第二部檢視的對象包括零散產業、新興產業、邁向成熟產業、式微產業、以及全球產業。

本書第三部有系統地檢視公司在單一產業內進行競爭時，所必須面對的幾類重要策略決策，藉以完成整套架構分析。這些策略類型包括：垂直整合、產能大幅擴充、是否加入新行業。〔撤資策略（divestment）將在第二部第十二章詳加討論。〕

我們在分析每一項策略決定時，都會應用到第一部的一般分析工具、以及其他經濟理論。此外，在經營與激勵組織方面，也會應用到一些作業考量。第三部不僅可用來幫助公司制定這些關鍵決策，也可以讓我們清楚地了解競爭對手、客戶、供應商、潛在加入者可能如何決策。